“白菜理论”再现中国楼市：买新房可议价？
2008年 11月 21日中国新闻网
“像买白菜一样买房”，这个“白菜理论”曾在热火朝天的中国楼市中被屡屡提及。不错，那时候，买房和买白菜一样简单，像一个限量白菜排队抢购的菜市场，买家只管排队，能买到就该庆幸，甭管买的白菜是什么价、什么品种、什么质量。
诚然，现在的市场变了，买白菜的不用再排队了，可以慢挑细选，还可以与卖白菜的讨价还价甚至是大肆砍价。买房也出现了这种状况，买房人可以去售楼处和销售人员讨价还价，这在过去的近10年里，在上海新盘市场中，还未曾出现过。
“2004年底，为了能买到一套上海市中心的房子，我甚至不惜花10万元去买个楼号。 ”浙江台州的投资者洪瑜对于这段历史依然历历在目，可她万没想到，时隔4年来上海买新房，竟然可以直接去议价了。
于是，当这个“白菜理论”的相对论版再次出现在我们面前的时候，我们不得不感慨，买卖平衡被持续下降的购买力所打破之后，以上海新房为主体的上海楼市，已全面进入了买方市场。
“你在九亭哪里，我们可以让售楼班车接你过来看。”当笔者站在沪松公路口，打电话询问九亭区域某楼盘价格的时候，售楼人员已迫不及待要将我拉到他们的面前。电话中，出于试探，笔者表达了对楼盘价格过高的担忧，售楼人则立即回复，“你先过来看，具体价格我们都可以谈。 ”
这样的情形，在笔者去百脑汇购买电脑时，似曾相识。
即使是历来以品牌标榜自居、在上海本地具有大量开发的大华集团，也在大幅度的放低姿态。早些时候，当笔者进入大华锦绣华城现场的时候，销售人员给出的价格同样是能低再低。
“能议价的新房大多是一些前期销售不畅或推量巨大的存量房。”来自易居研究员的分析人则向笔者表示，由于当前大多开发商都缺钱，迫于销售回笼的资金压力，他们往往会允许销售人员对这些存量房进行弹性的价格控制。
“今年有关方面对开发商的预售证发放管得比较严。尤其是对外环外区域的新盘，发放很快，逼着他们销售推量也快。这也使得这部分区域的楼盘销售压力较大，议价情况也较频繁。”策源研究机构的小林如此评判。
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